“未来我要当摊主啦！”在出摊前一天晚上，五年事的韦沂彤眼睛笑得弯成新月，眉毛高高扬起，跟姆妈琢磨起摆摊可能会出现的情况：“别东谈主一凑进来我就给他们先容居品，知谈功效后或者更应允购买了”“但万一他们以为贵怎么办呢？”“能用什么样的方式劝服他们购买呢？”小小的脑袋，充满了对买卖市集的意思意思与期待。

韦沂彤的搭档，是已上八年事、家里有百货商业配景、10岁起便插足义工行径的郑兵，显得更有教养，但关于第一次当“小雇主”，他前一晚躺在床上脑海走漏各式摆摊场景，转辗反侧地失眠了，第二天一早却出乎意象的龙腾虎跃。这让姆妈钟红霞刮目相看，既深爱又夸口。

俞依一用当下最流行的拼豆手工，和家长沿途制作、联想了不同的挂件、发夹等居品，此外还有手工制作的发圈、手链等，用专属的“小雇主笑貌”管待不同的顾主，并针对性地倾销。

本年寒假，在春节前，来自罗湖履行学校的韦沂彤、郑兵，来自梅园履行学校的俞依一插足了学校组织的市集摆摊行径，带着师生共创的校园文创，在“乐活新罗湖·笋岗有喜市”上出摊。

从“发怵”到“自信”，小雇主眼神越来越亮

郑重摆摊开动后，郑兵领先开动盘点货色、反复熟习价目表、心里寡言准备推介语，在罗湖履行的摊位上琳琅满筹画，不是批发来的商品，而是学生们在就业课和社团课上亲手制作的南药手工皂、艾条、香囊、拓染包包和挂历。

钟红霞，此次也有了一个新身份——“财务总监”，负责微信、支付宝和现款收账。她的眼神却恒久奴才着犬子。起初，郑兵已经有点昆季无措，不知谈何时该吆喝、何时该给客户先容，在不雅察顺心应俄顷后，他看着仍没卖出去的货品，便下定决心喊出了第一声：“不错过来望望咱们手工制作的艾草香皂！”看到有东谈主凑近，他速即提起香皂递畴昔，边说：“不错闻一下，是纯自然的滋味。”

“看着他从一开动的傀怍，到自后主动向顾主先容居品，眼神里的自信越来越亮，我终点欣慰。”钟红霞暗示，即使顾主以为价钱偏高，郑兵也并莫得防御，而是大方先容艾草香皂的干净健康，老师香囊的多种用途，大意得积极利索。钟红霞本想向前帮衬，看到孩子孤苦自主的格式，便安详退后，只寡言作念好“现款收入囊中”的准备。

这份安稳的背后，是家庭潜移暗化的影响。钟红霞露馅，我方娘家作念百货生意四十余年，从郑兵满十岁起，她就常带他参与各式义工和社会实行。但此次，行为家长，备展时她心里也尽是发怵，摆摊时又深感欣慰。

从“还价”到“营销”，摊位生意越来越旺

韦沂彤在姆妈刘明岩的素质下，在前一晚上就想好了如何大意顾主还价的问题。“我以为罗实的大小一又友就不错打九折，其他客户不错转发一又友圈点赞够18个以上，亚搏app下载也不错打九折。”韦沂彤短时辰内就猜度了一个营销决策。

在实操历程中，任性单的理论还价，这一营销决策也落地，还凭据骨子情况进行了调节。在打折的基础上，顾主还不错现场体验用羊毫写春联，况兼有专科的老诚进行简便指导，相等于用一个小手段培训去周转更多的生意空间，摊前的东谈主流也越来越大，生意越来越旺了。

而在梅园履行学校摆摊时，俞依一同学俨然如一位教养丰富的小雇主，看到顾主凑近就站起来先容我方的拼豆作品、手工手链与发夹、发圈，岂论顾主问什么齐一脸笑貌。摊晚上动画形象的拼豆挂件、拼豆钥匙扣很受接待。其中蜡笔小新的拼豆风铃价钱最高，订价66元；相对较小的哆啦A梦拼豆风铃价钱则为十多块。

有一顾主上来就用手提起哆啦A梦的拼豆，并策动：“我能不成只有这一个呢？”俞依一第一次遭遇这么的问题，起初拿不定主意，看着顾主渴求的眼神，她有些为难，但转变一想：要是只卖出一个的话，就侵扰了作品的完好意思性，剩下的也就更难卖出去了。在姆妈的指示下，余依一链接保抓含笑耐性肠向顾主评释注解。“我以为已经要保抓作品的完好意思性，毕竟咱们制作也花了许多时辰和心血，即使卖不出去也不病笃。”她释然地说。

从“土壤”到“居品”，就业后果具象化

这场行径远不啻是一次简便的售卖。正如韦沂彤的姆妈刘明岩所感言：“从罗实南药园的土壤芬芳，到社区市集的东谈主间炊火，这是一次生动无比的‘糊口栽种’。”

据了解，学生们从松土、播撒、不停开动，随同艾草、薄荷一同成长。就业教师王可欣先容，为了撑抓为期两天、每天超十小时的集市，学生们在摆摊前一周加紧制作，共准备了120多个南药皂、50多个香囊、30多个包包和艾条等。当植物最终在我方手中漂泊为一块香皂、一个香囊时，他们所判辨的就业后果，不再是轮廓的见地，而是凝结了时辰与汗水的具体创造。

创意也在实行中迸发。摊位上有一卡板的高超蝴蝶发夹，是罗湖履行学驯服装联想社团的苏颖俪老诚带着社团学生和家长钟用缝纫机车出来的，每一款齐是唯一无二的。她们巧手将碎布裁开、缝制，尤其是其中一位女学生熟练操作电动缝纫机的身影，更是成了备货现场的一谈欣慰。

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此外，罗湖履行的软陶社团在宣彩英老诚的指导下，共同琢磨笃定以马年主题盲盒雪柜贴为创作标的，联想出“立时有钱”“立时有福”“立时转运”“立时大吉”四款旧例款及“立时好运”荫藏款。制品奥秘融入福袋金币金元宝、福字、可动掸桃花、维抓青铜、大吉橘子、上上签等创意元素，手工打磨每一处细节，让作品兼具真谛与好意思好寓意。

家校社联袂，共筑协同育东谈主课堂

“这场行径，直不雅体现了家校社协同育东谈主最动东谈主、最确实的神志。”刘明岩叹惜谈，摊位成了孩子们与确实寰宇对话的窗口。还价还价中教练的是口才与换位想考；收钱、找零、记账里，蕴含的是最实用的财商发蒙；当社区住户因心爱居品而怡然购买，或予以一句赤诚夸赞时，孩子们得回的建树感无可替代。

为了让同学们实在体验社会实行，插足市集的罗湖学校提前全心经营、精采筹备，从文创居品联想、摊位顶住到销售话术指导，老诚全程随同指导，匡助孩子们把校园创意酿成可展示、可共享的文创作品。

从课堂到市集，从居品到商品，这趟完好意思的旅程让就业栽种实在落地生根。它不再是册本上的名词，而是孩子们亮晶晶的眼神、流利的先容、生动的应变，以及内心生长的勇气与自信。这堂发生在春节集市里的实行课，为他们的成长画卷添上了浓墨重彩的一笔。

采写/照相：南齐N视频记者 谢粤蕾

学校供图